Uit een onderzoek onder 23.000 studenten uitgevoerd door de Universiteit van Guelph (Canada) is gebleken dat vrouwen hun salaris 14 procent lager inschatten dan mannen en tevens ook op langer termijn. Op langer termijn schatten zij dit salarisverschil zelfs op 18 procent lager.
Tevens is gebleken uit het onderzoek dat vrouwen twee maanden langer wachten voordat zij om salarisverhoging vragen.
Volgens Lyons zullen vrouwen sneller een minder betaalde baan accepteren. Zij stelt: “Vrouwen weten dat zij op dit moment minder verdienen dan mannen, dus die verwachting houden zij ook. En omdat zij verwachten een lager salaris te krijgen, zijn ze minder agressief in het onderhandelen over loonsverhoging. Daardoor zullen ze sneller laagbetaalde banen accepteren dan mannen. Dit houdt de bestaande ongelijkheid in stand.”
Vrouwen zijn daartegenover wel weer realistischer dan mannen. Vrouwen schatten hun kansen lager in dan nodig, waar mannen hun kansen te hoog inschatten.
Er bestaat ook een verschil in prioriteiten. Vrouwen geven salaris een vrij lage prioriteit waar dit bij mannen bovenaan hun prioriteitenlijst prijkt. Bij vrouwen scoort de balans tussen werk en privé en bijdragen aan de samenleving hoger. Bij mannen staat ook goede loopbaanontwikkeling en het opbouwen van een solide financiele basis naast het salaris hoog op de prioriteitenlijst.
